进驻家庭防水行业如何选择品牌

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进驻家庭防水行业如何选择品牌

【背景】四川的陈先生，最近很烦恼。他经营陶瓷店多年，起先还可以，但近两年竞争太激烈，大家死拼价格，利润越来越薄，他顿时萌生退意。仔细观察了一段时间，他感觉到家庭防水好像最近挺火，也听朋友介绍说行业还不错，牌子不多，需求却不少，他有些心动，准备找个品牌进驻这个行业。可对防水行业完全陌生的他，到底该如何选择品牌呢？有些茫然……

其实像陈先生这样想进驻行业但备感困惑的人不在少数。初入行业，选择一个有潜力、适合自己经营思路的品牌，是创业成功的第一步。 那么，到底该如何在诸多品牌中挑选那个“mr right”呢？建议大家要学会“六看法”。

一看：品牌实力
21世纪是一个品牌消费的时代，品牌将成为影响消费者购买的首要驱动因素。家庭防水行业自然也不例外。家庭防水行业是一个相对新兴的行业，品牌格局或许不如陶瓷、油漆、洁具等行业成熟，但经过十余年的发展，在品牌形象、品牌影响力、市场口碑、生产经营规模、渠道范围、技术实力等方面均有各自的积淀，或许大部分的行业企业都还在发展阶段，但各有差异。
因行业特性，家庭防水行业暂时并没有像传统建材行业一样有很多家喻户晓的品牌，也少有媒体关注和强大的广告轰炸。但可通过网络对行业企业和品牌有一些了解，也有热心网友和行业人士进行类似“家庭防水十大品牌”的排名，笔者查找了不少的类似排名，也参考新浪网、搜房网做的一些行业分析，支持率较多的是德高、雷邦仕、东方雨虹、汉高、龙马、西卡等品牌。
德高，是国内最早生产新型水泥基防水涂料的企业，产品质量稳定，经过多年积累，渠道已遍布中国大部分城市，在家庭防水行业有着深远的市场影响，保持有一定的领先优势，被外资收购后，各类建筑干砂浆产品也很丰富。
东方雨虹是中国建筑防水龙头企业，行业第一家上市公司，集防水材料研发、生产、销售及施工于一体的大型防水企业，产品和服务体系覆盖建筑防水、工程防水、家庭防水等多个领域。但东方雨虹是以工程防水材料和施工为主的企业，2008年才涉足家装市场，但售渠道拓展也挺快。
雷邦仕是行业里比较有特色的一个品牌，也是最早生产新型家装防水涂料的企业之一，坚持高端品牌路线，从不做工程材料和施工。10年来专注家庭防水，是“家庭防水”概念体系的创造者和倡导者，积极推动行业细分和行业知识传播，稳步拓展，成为行业“黑马”。
这些品牌都是较早进入防水领域的品牌，品牌知名度高，市场占有率大，企业实力较雄厚。首次进入家庭防水行业的加盟者，可以借助这些实力品牌的知名度和成熟的市场运营经验，快速打开市场销路，站稳脚根，收获理想的回报。

二看：专业程度。
近年来，家庭防水飞速增长的市场需求“招”来蜂拥而至的投资者。据最新统计，短短几年时间，国内生产、销售家庭防水涂料的企业已达上千家，做卷材、油漆、胶水、干粉、化学产品的企业纷纷趁机“捞上一把”，甚至建筑施工单位也“插上一竿”。因“半路出家”的生产企业未必具备专业水准，其生产的产品及相关服务亦没有保障。因此，不要受其忽悠。
即使一些知名的大企业、大品牌，亦要谨慎对待。现在很多涂料品牌都有出售防水，但是作为非主营业务，这些品牌在家庭防水领域的研发能力、人力、运营、售后、施工指导等方面的资源都严重不足，他们对这块产业的重视也不够，缺乏系统性整合，深度有限，后续发展不确定，因此该类品牌尽管知名度很高，但不一定是进驻家庭防水行业的最佳选择。
同时，尽管同属于防水行业，也会有多种情况存在。比如传统建筑防水的企业可能在家庭防水行业的专业度不够，但产品品类多，而专注的家庭防水企业聚焦发展，品牌优势突出，但产品体系又相对简单。各有各的优劣，建议加盟者可根据自己的经营理念和思路选择品牌。

三看：产品质量。
家庭防水是功能性需求，只有质量可靠、长期有效的产品才能真正满足实际需求，最终被市场认可。所以，进驻行业选择品牌，产品质量优良和性能稳定是基础。牌子再大，或价格再便宜，产品质量有问题，那赢利和发展就都是扯淡。
当前，聚合物水泥基防水浆料已成为家庭防水的主流产品，而决定这类产品质量的关键因素是乳液。目前国际国内质量最好的乳液是出自德国巴斯夫的产品，像德高、雷邦仕等业内高端品牌就一直坚持使用德国巴斯夫的产品，技术领先，质量可靠，性能稳定。

四看：利润空间。
任何生意都以赚钱为目的，加盟品牌也一样。而利润空间正是赚钱的前提。
有些朋友总是认为进价便宜的产品才有钱赚。实际上要想赚钱，一要卖的起价，二要卖得掉。品牌溢价是产品利润空间的最大推手。家庭防水行业品牌现有上千家，鱼龙混杂，产品价格体系也从几十元到几百元不等。中低端品牌，价格较低，能吸引一部分业主，能卖一些，但品牌溢价低，利润小，使代理商沦为厂家的搬运工；只有品牌高度和品质的支撑，才能产生更大的品牌溢价，卖得起价钱，确保足够的利润空间。另一方面，家庭防水是功能产品，随着业主的逐步重视，估计将来价格的影响会越来越小。
另一方面，企业对于渠道和价格的监管和保护，也是让代理有足够利润空间的保障。窜货、价格战、假冒伪劣产品经常是让市场价格混乱、让代理商“有销量、没利润”、苦不堪言的“元凶”。行业企业只有执行严格的渠道保护政策，有效防止市场窜货、价格战，有力打击假冒伪劣和倾销，少数企业甚至坚决收取“市场保证金”，如此才能有效保护良好的市场秩序和价格体系，维护代理商的利益。

五看：品牌传播和推广力度。
“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，在当前激烈的市场竞争环境中，有效的品牌传播和市场推广是市场拓展的必要武器。
家庭防水行业的各类企业鱼龙混杂，很多都是以“投机”为目的，靠低价进入市场，赚一笔算一笔，没有长期规划，也不在乎传播和推广，这类企业，品牌难有积淀，与其说加盟不如说是代销。
我们经常有“大树底下好乘凉”的心理，希望加盟的品牌有成熟的品牌理念、文化和形象体系，利于传播和推广，这样才能逐步形成品牌效应，带动区域市场的发展。家庭防水行业处在发展前期，社会和消费者对于行业的认识和了解远远不够，在这个阶段，行业内品牌对于行业常识、消费意识的传播和引导对于市场培育有着积极的推动作用，再配合有效的广告推广，品牌效应就能彰显出来。在这些方面，防水行业的上市企业东方雨虹、家装防水行业强势品牌德高和多年专注家庭防水的雷邦仕都通过资料、理念等多方面引导消费，推动行业发展。
另外，现在是网络时代，很多消费者都会通过网络了解品牌和产品，因此企业应当建设体现品牌形象和实力的官方网站，并进行有效的网络推广，这对于市场发展也将起到不可或缺的推动作用。

六看：品牌扶持力度
既然是加盟品牌，我们都希望能得到厂家的有力支持。倘若厂家有一整套完善的扶持体系，为合作伙伴保驾护航，加盟之后经营就会轻松得多，风险也会降低不少。
针对家庭防水行业的扶持一般包括前期市场引导、开店扶持、宣传资料、礼品物料、施工指导、营销培训、广告补贴和返点等方面，厂家的扶持越全面，对代理商后期的经营的帮助越大。当然，这些扶持一般是注重长期发展的专业高端品牌才有，低端小企业一般只管出货赚钱，不管死活的，选择品牌时一定要多多沟通了解，避免忽悠。

家庭防水行业还处于前期发展阶段，市场较为混乱，企业集中度不高，自律程度也比较低，要进入家庭防水行业的经营者，挑选品牌时一定要谨慎，擦亮眼睛全面考察了解。影响力大、专注家庭防水、产品质量稳定、渠道管理严格、扶持体系完善的品牌，是我们进驻家庭防水行业的首选。